Sace mette le filiere produttive al centro del Piano strategico Sace50, con l’obiettivo di accompagnare le imprese italiane sui mercati internazionali attraverso un’approccio non limitato alle singole operazioni. La strategia è stata illustrata da Mariangela Siciliano, Head of Commercial Strategy, Initiatives & Services di Sace, durante l’incontro con la stampa Le filiere strategiche del Made in Italy: scenari, mercati e strumenti di crescita, organizzato a Milano il 12 novembre 2026.
Un’approccio di filiera
Secondo Siciliano, il ruolo di Sace, in quanto Export Credit Agency italiana, consiste nel sostenere la crescita delle imprese considerando il legame tra le diverse realtà che compongono gli ecosistemi produttivi. L’obiettivo indicato è fare in modo che l’ingresso di un’impresa in un nuovo Paese possa creare opportunità anche per altre aziende italiane collegate alla stessa filiera.
Nel disegno presentato, le grandi imprese possono agire da apripista: quando raggiungono un nuovo mercato, le piccole e medie imprese del loro ecosistema possono sfruttare quel percorso. Da qui la scelta di passare, nelle parole della manager, da una logica di transazione a una logica sistemica, rivolta alle intere filiere che intendono internazionalizzarsi e non soltanto alla singola azienda impegnata in un’operazione all’estero.
Conoscere, fare rete, ascoltare e co-progettare
Il percorso è articolato in quattro direttrici: conoscere, fare rete, ascoltare e co-progettare. Per la prima, Sace ha avviato Filiere 360, un programma dedicato alla mappatura dei principali comparti produttivi italiani. Le aree indicate sono infrastrutture e costruzioni, blue economy e cantieristica, automazione e meccanica strumentale, aerospazio e sicurezza, oltre all’agroalimentare.
La seconda direttrice riguarda la costruzione di relazioni tra soggetti pubblici e privati impegnati nel sostegno all’internazionalizzazione. In questo ambito rientrano i Filiera Summit, giornate di confronto tra capofiliera, imprese della filiera e partner istituzionali del Sistema Paese, pensate per avviare un dialogo e rafforzare il partenariato pubblico-privato.
Il terzo asse è l’ascolto dei territori e delle realtà che li rappresentano. A settembre Sace ha lanciato Export in rete, un roadshow con focus settoriale rivolto a rafforzare la collaborazione con le associazioni di categoria e le rappresentanze territoriali. L’obiettivo dichiarato è costruire contenuti adeguati alle richieste e alle caratteristiche delle imprese locali.
La quarta direttrice, la co-progettazione, prevede il coinvolgimento dei capofiliera e di gruppi di imprese per individuare i bisogni lungo la supply chain. Il lavoro dovrebbe concentrarsi sulle priorità industriali e tradursi in pacchetti integrati di misure: dalla scelta dei mercati all’accesso al credito, dagli investimenti alla sicurezza degli approvvigionamenti. Per Sace, i diversi strumenti sono complementari e puntano a rafforzare la competitività delle filiere italiane sui mercati internazionali.
